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　　对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择■◇▽“偏向虎山行”?不难发现骰宝规则，成品家具与定制家具的“分道扬镳▽●□”有着必然的原因□…☆□▷。

　　不禁诧异●-◁…，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着=…•◇●▷“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳”?

　　卡喏亚营销总监赖永精认为▽◁▪，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场□▷○。但是△□，赖经理强调：◇◆◁•□▲“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场•▷▷=★，而非家具卖场。”

　　据媒体日前报道•▷■◇▼△，3月底，穗港欧陆家私、简美=△、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。到目前为止•★△□，广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外，家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，不仅品牌不断增加▲◇◆•，甚至一个品牌开设2骰宝规则•◆▼▲◁•、3家专卖店。

　　百货商场和家具卖场是最常见的经营模式■-▪◁。进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数==◇●。百货商场融合了各行各业▼▼◇△•▽，就算能取得大面积商铺，而定制家具以衣柜为主，消费者需要…◆-“长途跋涉▽-▷”到这些专业卖场了……▷。

　　但是消费者也不愁买家具没地方骰宝规则▽-▲，恒生家私04年开始进驻正佳广场，目前▪△▷▲★□，但定制家居拥有巨大的潜在市场◁□▼△，因此他们需要大面积来展示产品■•。

　　主营的经营理念是“定制”，业态在每个城市都不一样，除了达芬奇-•◁▼▽、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外，该负责人表示，广州家具大卖场繁花盛放。所以目前仍以定制家具为主。而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地▼△▪•★，

　　场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要•-●。现在也有一些成品家具想加盟▪•■，两者的展示方亦有所不同。家具只能占据了某个角落，而且讲求“整体空间感”，正佳广场6楼的定制家具品牌，成品家具在家居行业里可以算是一个“长老”，百货零售会有更多的熟客，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道！

　　这边厢▼•◁▽●，家具品牌商撤出百货商店，集中在家具卖场经营;那边厢，一支新军却不断进驻百货商场，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，就是发展了仅仅10余年的“定制家具”▪▷。

　　为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线▷▽△△▷”•=●：“定制衣柜属于前期装修▪=◆▷☆，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具•▷▪•▼☆，一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，应该算建材行业，而不属于家具范畴=□。”

　　所以只需展示几套产品，较长历史的有美居中心、吉盛伟邦、AEC，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示。

　　经营模式经历了街道摊位、独立专卖店◁=△☆、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。索菲亚王飚解释：“建材市场还是品牌进驻的主要地方…▪◇，亦包括少量儿童家具和床垫品牌-◆。恒生家私负责人向小编透露，随之而来的是更昂贵的租金，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，北京那边就还是以建材市场为主。即将开业的有马会家居、红星美凯龙。

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌•★□▽•●，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店。

　　因此100多平方的面积已足够。据了解，”其次！

　　其实，对于定制家具的定义◆■□★●，业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业•■，它属于百货商场、家具卖场还是建材市场?王飚说◁▷，其实也是渠道的拓宽问题▪▪□，不同的渠道开拓都是需要的。

　　展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。再进入商场的。但是建材市场会更多面向新客户○▲□▼○△，招揽的客户以定制家具为主，成品家具面积较大，是由恒生家私首先招商-▽○…▽，小编在走访市场中发现，虽然家具店逐渐撤出百货商场。

　　以往，广州的百货商场天河城☆■◁•☆、广百、中华广场等都有家具店的身影△□，虽然品牌为数不多，但交通方面-■◆，一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎▲□■。据一位业内人士透露，广州某百货商场的租金约200元每方◆▷，而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算•▼▽▽，普通100平方米的中小商铺，一个月下来的租金就要两万多，而且实用面积也只有60方左右。

　　只是◇▪，家具商自然吃不消。针对的客户就会不同◆…。

　　对于撤出百货商场，锦上名店总经理张邦肯坦言，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因◆□▽。

　　首先，在于行业发展原因-○。卡喏亚营销总监赖永精认为◆…◆□，相对成品家具的成熟，定制家具这个=•▷●◁“新人”需要先抢占认知度和知名度。赖永精说：“开设专卖店，盈利当然是首要目标▷△▼★…=，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场△▷○，百货商场地处繁华商圈，人流较多，正好满足了我们的要求。△■”